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東周欲為稻 【提要】 在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代最有名的說(shuō)客和謀士就是蘇秦，尊稱為蘇子。他是中國(guó)夢(mèng)想得到權(quán)力、金錢和榮耀的士大夫們的楷模。他的精彩言論和謀劃主要在《秦策》《齊策》《楚策》《趙策》等策中，《東周策》這里只是個(gè)序幕或者引子。 【原文】 東周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：“臣請(qǐng)使西周下水，可乎？”乃往見西周之君曰：“君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無(wú)他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復(fù)種稻；種稻而復(fù)奪之。若是，則東周之民可令一仰西周而受命于君矣。”西周君曰：“善。”遂下水。蘇子亦得兩國(guó)之金也。 【譯文】 東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇子就對(duì)東周君說(shuō)：“請(qǐng)讓我去西周說(shuō)服放水，可以嗎？”于是去拜見西周君，說(shuō)：“您的主意打錯(cuò)了！如果不放水，反而使東周有了致富的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在東周的百姓都種麥子，沒有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東周一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那么就可以使東周的百姓完全依賴于西周而聽命于您了。”西周君說(shuō)：“好。”于是就放水。蘇子得到了兩國(guó)賞金。 【評(píng)析】 說(shuō)話需要謀劃，脫口而出的東西是最沒有價(jià)值的。說(shuō)話一定要說(shuō)到點(diǎn)子上，一定要解決問題，否則寧可不說(shuō)。這就要求我們?cè)谡f(shuō)話前要深思熟慮、謀局排篇。象蘇子一樣句句都迎合西周君的心思和利益，使西周君覺得“放水”最符合自己的利益，然而這恰恰落入了蘇子的整體戰(zhàn)略安排之中。 語(yǔ)言是人類的傳播工具，事實(shí)需要傳播，沒有傳播就無(wú)法了解起碼的事實(shí)。在現(xiàn)代西方哲學(xué)看來(lái)，事實(shí)的真相是人們永遠(yuǎn)無(wú)法了解的，人們只能通過各種傳播手段和媒介來(lái)了解事實(shí)真相。這樣，語(yǔ)言本身就對(duì)事實(shí)真相起到了決定性的作用。在信息不發(fā)達(dá)的古代，蘇子巧妙地利用語(yǔ)言傳播對(duì)事實(shí)真相起到的決定性作用，讓他的受眾完全聽信他對(duì)事實(shí)的解釋，可以說(shuō)，他輕易地壟斷了受眾的“知情權(quán)”。現(xiàn)代社會(huì)中，只要我們明白事實(shí)與語(yǔ)言之間的關(guān)系，也會(huì)說(shuō)服受眾、左右他們的行動(dòng)。 |
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